A miało być tak pięknie...

Teoretycznie wystarczy niby tylko :
- znaleźć potencjalnego klienta,
- umówić się na spotkanie,

- opowiedzieć mu o swoim produkcie, cechach i korzyściach,

- podać cenę i po temacie, czyż nie? :)

Niestety tak to nie wygląda, bo w rzeczywistości po drodze jest wiele przeszkód.

Klienci, zamiast się spotkać, to udają, że ich nie ma?

Traktują Cię jak domokrążce, handlarza, a nie EKSPERTA w Twojej branży?

Zamiast zdecydować i się i dokonać zakupu, odwlekają słodkie TAK, podając najbardziej twórcze i kreatywne historie lub wymówki, dlaczego nie mogą tego zrobić TERAZ?

I zamiast usłyszeć "biorę to" słyszysz:

"to ja się zastanowię"

"musimy to przemyśleć"

"chciałbym to skonsultować z "lekarzem lub farmaceutą", szwagrem, kominiarzem i Bóg wie z kim jeszcze?

Więc tak harujesz od świtu do zmierzchu, a zamiast myśleć na co wydasz, czy w co zainwestujesz kasę z zarobionej prowizji, to ocierasz z czoła pot, myśląc z czego zapłacisz rachunki?

Dzieje się tak dlatego, że najprawdopodobniej popełniasz przynajmniej jeden z 3 BŁĘDY, które najczęściej sprawiają, że NIE SPRZEDAJESZ tyle ile byś mógł!

W trakcie mojej 16 letniej, wciąż trwającej kariery w sprzedaży bezpośredniej i budowaniu zespołów sprzedażowych zauważyłem, że gdy ja lub ktoś z moich współpracowników ma słabe efekty, praktycznie zawsze chodzi o jeden z poniższych błędów:

BŁĄD 1 - NIE WZBUDZASZ ZAUFANIA

(czyt. klient Cię niby słucha, ale kompletnie Ci nie wierzy, a Twoje słowa są dla niego jak szorowanie suchą gąbką po tablicy)

Klient patrzy w telefon? Zerka na telewizor? Błądzi wzrokiem i nie patrzy Ci w oczy? Mało mówi i tylko potakuje? Skąd my to znamy!

BŁĄD 2 - SYNDROM DZIEWICY PRZY ZAMYKANIU SPRZEDAŻY

Chciałbyś poprosić o zakup, ale się boisz? Nie chcesz spalić tematu? Sam nie lubisz być naciskany, a przecież klient napewno zadzwoni (choć mało kiedy dzieje się tak w rzeczywistości?) Dzwonisz, wracasz do klienta wielokrotnie z pytaniem: czy to już? Każdego tygodnia masz rundkę telefoniczną po klientach i mielisz i mielisz - bo może w końcu kupią?
Bosz, aż mnie boli jak to piszę (brrrr!)

BŁĄD 3 - JESTEŚ ZAPRACOWANY, NIE MASZ CZASU, A W SUMIE NIEWIELE KONKRETNYCH RZECZY ZROBIŁEŚ/AŚ

Musisz odpowiedzieć na te ważne maile prawda? Trzeba pięknie (w razie gdyby to trafiło do Pani od polskiego) napisać maila z podsumowaniem spotkania, nieprawdaż? Scrollujesz face, dodajesz posty, robisz wpisy - bo przecież trzeba robić marketing?

Z tymi 3 WROGAMI Twojej skuteczności rozprawiam się podczas nazywanego przez niektórych NAJMOCNIEJSZEGO SZKOLENIA SPRZEDAŻOWEGO W POLSCE - choć osobiście wolę myśleć o nim jako o podsumowaniu:
- kilkunastu lat w sprzedaży,
- 114 par zużytych butów,
- 27 zniszczonych garniturów i
- tony wylanego potu...
...zebrane w formie 16 PROSTYCH lekcji, narzędzi, technik - nazwij to jak Ci wygodnie, które możesz wziąć i na zasadzie praktycznie KOPIUJ - WKLEJ użyć od razu u siebie!

W pierwszym module popracujemy nad kwestią zaufania. To kluczowy i najważniejszy fundament, aby cokolwiek sprzedać. M.in. dowiesz się:

1. Jak bez wysiłku, dowiedzieć się dlaczego klient nie kupił od konkurencji i co chce kupić od Ciebie?

2. Jak będąc skutecznym sprzedawcą, być sobą i pozostać autentycznym?

3. Jak wykorzystać HIPER mocną dźwignię i błyskawicznie budować zaufanie korzystając z tego co już osiągnąłeś Ty sam/a lub Twoi konkurenci?

4. Jak użyć MAGICZNEJ KSIĘGI, tak by klient sam odczytał z niej zaklęcia, które zaczarują go jako przyszłego ambasadora Twoich produktów/usług?

W drugim module poznasz najskuteczniejsze i najlepsze strategie jakie wykorzystuję wraz z moim zespołem, aby robić dzień po dniu rekordowe sprzedaże. M.in. dowiesz się:

1. Jak w krótkim czasie przejść od NOWICJUSZA do EKSPERTA w dowolnej branży, bez stresu i ciśnienia na wynik?

2. Jak ekspresowo wyróżnić się na tle - szczególnie tańszej - konkurencji?

3. Jak uwiarygodnić Twoją osobę w oczach klienta w ciągu kilku minut?

4. Jak sprawić, aby każde Twoje słowo klient uznawał za prawdę?

Grzegorz Celeban.

Krótkie portfolio sprzedażowe.

- Dyrektor Generalnym Votum S.A.

- Dyrektor Generalnym DSA Investment S.A.

- Członek Rady Nadzorczej Votum Robin Lawyers S.A. oraz

- Zrekrutował ponad 2500 sprzedawców do zespołu sprzedażowego.

- 10 000+ osobistych spotkań z klientami

- 17 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej (zaczynał od starej dobrej akwizycji door to door).

- Szkolił sieci sprzedaży w Polsce, Szwajcarii, na Czechach i Słowacji.

- 300 webinarów sprzedażowych przeprowadzonych osobiście
- 1000 webinarów i zoomów szkoleniowych dla jego zespołów sprzedażowych w ciągu ostatnich 12 lat

- założyłem Nabici we franki - portalu dla Frankowiczów, którym wygenerowałem

110 000+ leadów (klientów chętnych na spotkanie z doradcą)

- 1 miliard roszczeń w sprawach Frankowiczów przeciwko bankom (
Ponad 9000 spisanych umów - co przekłada/łoży się na ok 240 mln przychodu dla Grupy Kapitałowej Votum S.A.)

- 330 milionów złotych roszczeń w sprawach odszkodowawczych (ponad 6500 umów z klientami - to ok. 60 milionów zł przychodu dla Grupy Kapitałowej Votum)